Jak správně stanovit cenu nemovitosti v Prostějově
Stanovení správné prodejní ceny patří k nejdůležitějším krokům při prodeji nemovitosti. Ať už prodáváte byt, rodinný dům nebo pozemek v Prostějově a okolí, právě cena často rozhoduje o tom, jak rychle se nemovitost prodá a jakého výsledku nakonec dosáhnete.
Mnoho majitelů při prodeji přemýšlí podobně: "Zkusíme cenu nastavit výš. Když se nikdo neozve, můžeme ji později snížit." Na první pohled to zní logicky. V praxi však může právě tento postup celý prodej výrazně zkomplikovat.
Nabídková cena není totéž co prodejní cena
Při určování hodnoty nemovitosti je důležité rozlišovat mezi nabídkovou a skutečně realizovanou prodejní cenou.
Nabídková cena je částka, kterou vidíte například na realitních portálech. Je to cena, za kterou majitel nemovitost nabízí – ne částka, za kterou ji skutečně prodá.
A právě zde vzniká jeden z nejčastějších problémů při vlastním nacenění.
Majitel si otevře nabídku nemovitostí v Prostějově, najde několik podobných bytů nebo domů a podle jejich cen stanoví hodnotu své nemovitosti. Jenže některé z těchto nemovitostí mohou být v nabídce několik měsíců právě proto, že jsou příliš drahé.
Porovnávat pouze inzertní ceny proto nestačí.
Mnohem důležitější jsou informace o tom, za kolik se podobné nemovitosti skutečně prodaly.
Co všechno ovlivňuje cenu nemovitosti?
Ani dvě zdánlivě stejné nemovitosti nemusí mít stejnou hodnotu.
U bytu může cenu výrazně ovlivnit například:
- konkrétní lokalita a ulice,
- osobní nebo družstevní vlastnictví,
- patro a výtah,
- balkon, lodžie nebo terasa,
- stav domu,
- technický stav bytu,
- orientace a výhled,
- dispozice,
- možnosti parkování,
- sklep nebo jiné příslušenství.
U rodinného domu vstupuje do hry ještě více faktorů – velikost pozemku, technický stav, způsob vytápění, energetická náročnost, rekonstrukce, příjezdová cesta nebo možnosti dalšího využití nemovitosti.
Proto nelze cenu spolehlivě určit pouze podle jednoduchého výpočtu "počet metrů × cena za metr čtvereční".
Proč strategie "zkusíme to o milion výš" často nefunguje
S touto úvahou se při prodeji setkávám poměrně často.
Majitel si například myslí, že reálná hodnota domu je kolem 6 milionů korun, ale rozhodne se začít na 7 milionech. Vždyť cenu lze přece později snížit.
Jenže právě první týdny po zveřejnění nabídky bývají při prodeji velmi důležité.
Nová nemovitost přitáhne největší pozornost zájemců, kteří danou lokalitu aktivně sledují. Pokud je cena výrazně nad jejich očekáváním, nabídku jednoduše přeskočí.
Po několika týdnech se cena sníží.
Potom znovu.
A zájemci začnou přemýšlet:
"Proč se to pořád neprodalo?"
Nemovitost může postupně získat nálepku nabídky, se kterou "něco není v pořádku", přestože problém byl od začátku pouze v ceně.
Výsledkem může být paradoxně situace, kdy se nakonec prodá za méně, než kdyby byla správně naceněna hned na začátku.
Nejvyšší cena neznamená nejvyšší výsledek
Správně stanovená cena neznamená, že má být nemovitost levná.
Naopak.
Cílem je nastavit cenu tak, aby byla pro kupující zajímavá, ale zároveň aby prodávající získal maximum, které je aktuální trh ochoten zaplatit.
Pokud se o dobře prezentovanou nemovitost začne zajímat více zájemců současně, vzniká mnohem lepší vyjednávací pozice než u nabídky, která několik měsíců čeká na jediného kupujícího.
Proto se při stanovení ceny nesnažím hledat nejvyšší číslo, které můžeme napsat do inzerátu, ale cenu, která dává největší šanci na nejlepší konečný výsledek.
Jak tedy správně určit cenu nemovitosti v Prostějově?
Kvalitní odhad by měl vycházet z kombinace několika faktorů.
Je potřeba znát aktuální nabídku v dané lokalitě, skutečně realizované prodeje podobných nemovitostí, technický stav konkrétní nemovitosti a také současnou poptávku kupujících.
Důležitou roli může hrát i správný způsob prodeje.
Jinou cenu může získat nemovitost, která je pouze rychle nafocena a vložena na internet, a jinou nemovitost s profesionální prezentací, kvalitními fotografiemi, videem, půdorysem a cílenou propagací.
Cena a způsob prodeje spolu velmi úzce souvisejí.
Přemýšlíte nad prodejem nemovitosti v Prostějově?
Pokud zvažujete prodej bytu, domu, pozemku nebo jiné nemovitosti v Prostějově či okolí, rád se s vámi podívám na její reálnou tržní hodnotu.
Nezávazně probereme stav nemovitosti, lokalitu, aktuální situaci na trhu a možnosti, jak při prodeji dosáhnout co nejlepšího výsledku.
Klidně se můžeme potkat u kávy a vaši nemovitost společně probrat.